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珠海清货公司分享获得某宝的推荐方法
发布时间 :2018-06-20 16:04
某宝开店,如果你的产品能够被某宝系统快速的识别,产品就会被优先推荐,进而获得的流量机会也会很高。那么,什么样的产品更容易获得某宝的推荐呢?珠海清货公司为您分享。
1、收藏占比和加购占比每一个新品理论上都会得到推荐的机会,但是能不能爆,能不能获得更多的机会,就要看数据的表现了。第一个关键数据指标就是收藏占比和加购占比。因为刚开始的时候,没有评价、没有销量,所以在吸引转化方面是有天然劣势的,但是爆款的力量就在于:产品只要有吸引力,会有很多的关注。而这种关注就会通过两个指标反映出来:收藏占比、加购占比。好的产品,在最开始的几天,这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势,并且会在未来的一两天实现转化。在生意参谋——市场——行业大盘——行业报表里面,可以把行业的收藏占比、加购占比计算出来,如果产品比这个行业均值高的话,就有了爆款的基本基因。
2、平均产出能力这将会是某宝非常关注的一个标准,就是你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的:转化率、客单价。如果这两个指标都好于行业均值,那么产品成为爆款的潜力就要更大。当然,如果客单价高,那么转化率肯定低,;客单价低,一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果:转化率*客单价。
3、点击率一定要好明确一点,在传统观念上理解点击率的时候,大家的意识还停留在“搜索”和“直通车”这两个流量渠道上,并且知道这两个指标是决定搜索权重和直通车账户权重的重要因子。但是今天谈到的点击率,涉及的范围要更广泛,一切可能会出现的推荐位置,点击率都很重要。因为某宝的搜索引擎在考核一个产品的时候,肯定要给这个产品机会,不管是大卖家还是小卖家,这个机会都有,不同的不过是多少的问题。某宝的搜索引擎可能会通过关键词搜索、类目频道流量、手某首页流量、个性化匹配流量等多种途径,让新品出现在消费者面前,也就是机会来了。接下来就看你的了能否抓住这个机会。而这里核心指标就是:点击率。所以,如果想成为热销爆款,在最开始的几天,必须关注的指标就是点击率问题。
那么什么指标会影响点击率呢?其实大家不用去纠结,非常简单,理论上来讲:消费者搜索关键词的时候,在搜索结果页看到的宝贝的每一个要素都可能影响,只不过这种影响有的能优化,有的不能优化,需要做的就是去处理那些能优化的要素。比如在无线端,卖家能看到的信息有:首图、标题、价格、销量(多少人付款)、店铺类型(天猫还是某宝)、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。而在这些要素当中,你会发现能优化的有4个因素:标题、首图、价格、DSR评分。因为刚开始的时候,宝贝是新品,所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里面的关键又是标题、首图、价格。因为DSR评分是动态变化的。
标题的优化有三点:一是选词的时候,一定要选择那些点击率高的词,这在利用生意参谋选词的时候,是可以看到这个指标的。二是关键词一定要高度相关,不相关的关键词不用,比如产品命名是长袖的,但发现短袖的搜索高,就在标题里面放短袖,这是不行的。三是写好的标题,要有易读性,不要让消费者读起来特别费劲,特别难受。
首图的优化——首图的优化就一点:在不违规的前提下(这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等),让图片更能吸引点击。
价格的优化——其实这也没啥的优化,但是如果价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候,那么点击率就会高一些。
4、新品退款率远低于行业均值在这种退款的相关指标中,比如退款率,退款时长等,一般都是不影响店铺的自然搜索排序的。因为7天无理由退换货的规定,所以,退款是比较正常的,尤其是服饰等类目。但是,这个结论不适用于新品。如果新品退款率比较高的话,那就证明一个问题:产品虽然很吸引消费者,但是并不能让消费者满意,也就是产品描述跟消费者收到的是不相符合的。这样的商品,某宝的搜索引擎会迅速的取消原本的扶植。所以,如果想打造一个热销商品,非常重要的一个条件就是:要控制好新品退款率。
某宝开店什么样的产品更容易获得某宝的推荐,珠海清货公司小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。
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