新闻动态

珠海清货公司 :清货定价很重要!
发布时间 :2019-03-19 16:39
  清货定价绝对不能够马虎,这关系到是否会出现压货现象,下面带你一起来看看清货定价的技巧吧。
 
珠海清货公司 :清货定价很重要!

  清货定价技巧

 
  平头低尾
 
  在定价的时候一般都会采用一种叫做平头低尾的方法。什么意思呢?简单的说,98跟101,虽然只是相差3块,只占1%。但是顾客就会觉得一下子下降了很多,在清货的时候也是可以采用这个方式,少赚3块钱就能让顾客愉快的交易,何乐而不为呢?举个例子,一件衣服定价39块钱,两件衣服定价79,消费者有时对数量的敏感度远远低于价格,仔细算就会发现,两者之间定价相差不到哪里去,第二个反而还要多赚一块钱,而且这样的话你清货一下子就能两件一起卖掉,所以,我认为,这样子来定价销售是最好的办法。
 
  从源头进行渗透
 
  定价想要低的话只能从源头进行渗透。作为商家,无论用什么样的定价策略,最终目的就是为了挣钱。亏本的生意做不得,就算清货也是如此。所以在制定价格的时候一定不能低于成本价。如果你的价格真的很低的话,相反顾客还会怀疑是不是有什么地方不好,那么你整个店铺的衣服的档次就会降低当然了,在拿货的时候也要尽量做到降低成本,争取批发商让利。这样你的成本下降了,定价自然也是可以有所下降的。这样清货就能比之前赚的更加多。
 
  价格高低搭配连单
 
  要将店铺的衣服分成两种,一种就是很好卖的衣服,一种就是一定需要清货才能清掉的衣服,这一点,可以根据款式,客人喜欢的程度,还有哪一种好卖哪一种不好卖来分析,然后将需要清货的衣服价格做低,好卖的衣服价格不要动,这样的话就可以以低价吸引顾客大批购买自己的某件衣服,同时,以好卖的衣服获利。
 
  吊牌上不能有清货价
 
  很多店铺清货的时候就喜欢把清货价写在衣服吊牌上,其实并不建议这样做,只需要写个大大的牌子说店铺清货多少钱起就好了。
 
  为什么这么说呢,因为顾客拿到喜欢的衣服第一时间就是看价格还有质量,如果看到一个价格挺高的,就会怀疑的问你,这是打没打折的?如果你这是说还没打折喔,他的内心一定会松一口气的,然后就会问你打折之后多少钱,然后你这个时候就要报价了。这样子他的内心就会想,打完折好像还挺便宜的诶,要不要买呢?相反如果你直接把清货价标明的话,他就没有那种心理落差感,这样售出就会增加难度了。
 
  以上就是清货定价技巧的介绍,希望能帮助到大家。