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促销活动永远是清货最佳的营销手段
发布时间 :2019-08-09 17:23
对于零售业来说,清货促销活动是一种不可或缺的营销手段,但它并不是一种灵丹妙药。百货清货公司为达到清货活动的良好效果,经营者在制定促销政策时必须做好功课。为了制定一个合适的促销政策,首先,我们需要知道我们的目标是什么?市场环境是什么?也就是说,促销政策应该有针对性。
 
一、首先,为了市场环境,也就是时间和地点。
 
1、区位是指区域市场,俗话说“百里不同俗”,根据不同的市场、不同的消费习惯,促销商品的方式应因地制宜,选择适合当地的生活习惯和消费促进方式,让市场尽快接受。
 
2、时间是指销售季节,是旺季?淡季?还处于过渡期?在淡季的时候做促销,成熟产品最好是为了提高促销的积极性,以进货实物奖励或累计销售奖励为主,不应该使用同样的礼品大赠,这样容易破坏原有的价格体系。新产品的推广与销售渠道奖励和消费者奖励同时进行,使消费者具有消费欲望。在旺季,促销将尽可能减少,甚至不做清货促销,实现销量,利润的最大化。
 

 
二、任何清货促都离不开经销商的支持与合作,与经销商的积极合作与配合,要加强思想教育及监督管理。一方面,经销商应该知道促销活动的最大受益者是经销商。从短期来看,经销商提升自己的销售额,使产品在市场上具有更长的生命力,保证经销商在未来获得长期利润。另一个重要问题是促销活动的管理和监督,促销活动开始后,管理者必须进行各种监督。一方面要使存货促销政策生效落实到位,另一方面,要及时解决问题,调整不合适的地方,使清货促销活动向健康的方面发展。
 
三、针对目标促销.是短时间内提升销量?还是促通销售环节,使产品能持续成长?
 
1、如果说为了培育最终的关键产品,我们应该使用清货促销的方法来促进销售环节,选择促销产品时不要用相同的产品来给予,可以利用累计的销售奖励给销售环节,向消费者分发有意义的、有趣的纪念品,使用免费品尝等方式,使产品尽快通过各种途径如消费者认识,认可,喜欢该产品。
 
2、如果说销售量会在短时间内增加,一般情况是进入淡季以尽快将产品向资金转化,或进入旺季,并抓住经销商的资金、仓库、渠道和其他资源。在这种情况下,最好使用最畅销的产品进行清货促销,可以采用现金奖励、同品搭赠、累计购买奖励等形式。事实上,在阶段内降低产品价格,激励经销商进货,从而实现目的。